なぜ、私は自分を「売り込まない」のか。それでも仕事が途切れない、たった一つの理由。

こんにちは。「ウレルの文章相談所」のウレルです。

世の中には、「自分を売り込む方法」で溢れています。「ポートフォリオを磨け」「実績を数字で見せろ」「自分の哲学を語れ」… しかし、私が10年以上、プロとして仕事を続けてくる中で、それらのことを、実は一度もやったことがありません。

私は、自分を売り込んだことはない。実績を人に説明したこともない。ただ、頼まれた仕事を、全力でこなしてきただけです。

では、なぜ、それでも仕事が途切れないのか。この記事では、私が無意識のうちに実践してきた、「売り込み」を一切不要にする、たった一つのシンプルな原則についてお話しします。

まず、残酷な事実からお伝えします。あなたが、あなた自身の口で、自分のことをどれだけ「凄い」と語っても、クライアントの心には響きません。それは、ただの「自慢話」です。

あなたの最高の営業マンは、あなたではありません。それは、あなたが納品した「結果」そのものです。

私が常に考えてきたのは、「どうすれば次の仕事がもらえるか」ではありません。 「どうすれば、今目の前にあるこの仕事で、クライアントの想像を1ミリでも超える『結果』を出せるか」 ただ、それだけです。

売上が2倍になった。申し込みが殺到した。その、揺るぎない「結果」こそが、次のクライアントに「彼に頼めば、間違いない」と思わせる、唯一にして最強の説得材料なのです。

「口コミで仕事が広がるなんて、運がいいだけだ」そう思うかもしれません。しかし、それは違います。

口コミは、意図的に起こすものです。 ただし、それは、SNSで「拡散希望」とお願いするような、安っぽい行為ではありません。

圧倒的な「結果」を出したクライアントは、どうなるでしょうか。彼らが、同業の仲間から「最近、調子いいね。何かやったの？」と聞かれた時、必ずあなたの話をします。

「実は、ウレルさんというライターにLPを頼んだら、売上が一気に跳ね上がってね…」

これこそが、本物の「口コミ」です。あなたは、何もしゃべっていない。ただ、あなたの仕事が生み出した「結果」が、次のクライアントを連れてきてくれるのです。

ここで、私がなぜ「売り込み」に違和感を覚えるのか、その理由をお話しします。

あなたが、自分の実績や哲学を必死に説明しなければならない時。それは、裏を返せば「あなたの仕事の価値が、一目見ただけでは伝わらない」と、自分自身で認めてしまっているのと同じです。

本物のプロの仕事は、説明を必要としません。その「結果」を見れば、誰もが黙る。

「お客様の声」も「ポートフォリオ」も、本質的には、その「結果」を補強するための、二流の武器でしかありません。あなたが目指すべきは、そんな補助輪がなくても、「結果」そのものが自走する状態です。

もしあなたが、プロとして長く生き残りたいと願うなら。

「次の仕事につなげたい」 「クライアントからよく思われたい」

そういった二次的なことを考えるのは、今すぐやめましょう。その下心は、必ずクライアントに見透かされます。

あなたが集中すべきは、たった一つ。 今、あなたの目の前にある、クライアントが望む「結果」だけです。

その仕事に、あなたの持てる全ての知恵と情熱を注ぎ込み、クライアントが腰を抜かすほどの「結果」を出すこと。

その圧倒的な「結果」こそが、あなたの最高のポートフォリオであり、最強の営業マンであり、次の仕事への、唯一の招待状なのです。

ウレルの文章相談所所長ウレル

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