クライアントの答えは、業界の「外」にある。

なぜ、答えはクライアントの業界の「外」にあるのか

こんにちは。「ウレルの文章相談所」のウレルです。

あなたは、新しいLPのアイデアを考える時、何をリサーチしますか？競合他社のLPを片っ端から分析し、業界のトレンドを調べ、クライアントと何度も会議を重ねる… もし、あなたがそんな「常識的」なリサーチしかしていないなら、あなたは永遠に、クライアントの想像を超えるアイデアを生み出すことはできません。

なぜなら、答えは、クライアントの業界の「中」には、決してないからです。そこにあるのは、誰もが見慣れた、ありきたりな正解だけです。

この記事では、私が10年以上、クライアントの想像を超え、結果を出し続けるために実践してきた、「時間」と「空間」をずらして、誰もたどり着けないアイデアを生み出すための、具体的な思考法をお話しします。

1. 「空間」をずらす技術：全く違う分野から、本質を盗む

まず、クライアントのいる業界から、物理的にも精神的にも、完全に離れます。そして、全く関係のない分野の専門書を読んだり、その道のプロの話を聞きに行ったりします。

何をすべきか： 一見、全く関係のない分野の成功事例から、今回のテーマに応用できる「構造」や「本質」だけを抜き出し、盗み出すのです。
ウレル式・心得： 表面的なテクニックを真似するな。その成功の裏側にある、普遍的な「本質」を見抜け。その本質を、自分の業界に持ち帰った時、それは誰も見たことのない、独創的なアイデアに生まれ変わる。
（具体例）
- 「健康食品のLPを書くために、なぜ私は『ミニマリストの建築思想』を参考にするのか」 → ミニマリストの建築は、「不要なものを全て削ぎ落とし、本質的な価値だけを残す」という哲学に基づいています。情報過多になりがちな健康食品のLPを、その哲学で再構築すれば、「あれもこれも凄い」というごちゃごちゃした説明ではなく、「あなたに必要なのは、実はこれだけです」という、非常にシャープで信頼性の高いメッセージを打ち出すことができます。
- 「最新のITツールを売るために、なぜ私は『高級ホテルの接客術』を研究するのか」 → 高級ホテルは、「機能」ではなく「最高の体験」を売るプロです。彼らが、顧客の不安をどのように先回りして解消し、感動的な体験を演出しているのか。その「おもてなしの構造」をITツールに応用すれば、「ただの高機能なツール」から「ユーザーに寄り添う、最高のパートナー」へと、価値の伝え方が根本から変わります。

2. 「時間」をずらす技術：過去と未来から、アイデアを借りる

次に、思考の軸を「今」からずらします。歴史を遡り、あるいは遠い未来を想像することで、現代の常識から自由になるのです。

何をすべきか： 歴史的な出来事や、未来に起こりうる変化の中から、現在のテーマを新しい視点で捉え直すための「ヒント」を見つけ出します。
ウレル式・心得： 「今」という時代の常識に、囚われるな。歴史は、人間の普遍的な欲望と過ちの宝庫だ。未来は、我々の現在の行動を問い直す、最高の鏡だ。時間軸を自由に移動することで、誰も気づかなかった、物語の切り口を発見するのです。
（具体例）
- 「新しいSNSアプリの魅力を伝えるために、なぜ私は『ローマ時代の街道』の歴史を調べるのか」→ ローマ帝国がなぜあれほど繁栄したのか。その一因は「全ての道はローマに通ず」と言われた、圧倒的なインフラ（街道）にあります。新しいSNSアプリが、単なる「交流ツール」ではなく、人々の生活やビジネスの「新しいインフラ」になるのだという壮大なビジョンを語ることで、その価値の次元を大きく変えることができます。
- 「環境に優しい商品を売るために、なぜ私は『50年後の未来の子供からの手紙』を想像するのか」→ 「今、地球環境のために行動しましょう」という正論は、誰の心にも響きません。しかし、50年後の未来に生きる、まだ見ぬ我が子や孫から、「なぜ、あの時行動してくれなかったの？」と問いかけられる手紙を想像する。その、胸が張り裂けそうになるような「物語」こそが、読者の心を動かし、行動させる、最も強力なトリガーになります。