読者に「これは私の物語だ」と思わせる、3つの技術。

こんにちは。「ウレルの文章相談所」のウレルです。

あなたは、読者の悩みを理解し、その解決策を提示しているはずなのに、なぜか反応が薄い…と感じたことはありませんか？

それは、あなたの文章が、読者の「頭」には届いていても、「心」にまで届いていないからです。読者はあなたの文章を「なるほど、わかる」と理解はしても、「そうそう！まさに私のことだ！」と、自分自身の物語として共感してはいないのです。

この記事では、小手先のテクニックではありません。読者の心を鷲掴みにし、「なぜ、この人は私の気持ちがわかるんだ？」と、少し怖くなるくらいに心を揺さぶる、3つの具体的な「技術」についてお話しします。

抽象的な言葉は、誰の心にも刺さりません。「不安な気持ち」「大変な状況」といった言葉は、書き手の怠慢です。読者の心を動かすのは、疑いようのない、具体的な「情景」です。

何をすべきか： 読者が抱える悩みや状況を、まるで一本の映画のように、五感に訴えかけるレベルで描写します。
ウレル式・心得： 読者の不安を直接に煽るな。彼らの悩みは、すでに腫れ物になっている。強く押す必要はない。ただ、その腫れ物に、そっと指で触れるだけでいい。「不安」と書くのではなく、「日曜の夜、ふと時計を見て『あ、もうこんな時間か…』と、心に小さな影が差す、あの感覚」と書くのです。その繊細な描写こそが、「この人は私の痛みを分かってくれる」という、静かで、しかし絶対的な信頼を生む。
（例）仕事に悩む人へのメッセージ
- ダメな抽象例：「毎日の仕事が大変で、将来が不安になりますよね」
- 心を掴む具体例：「日曜の夜、ふと時計を見て『あ、もうこんな時間か…』と、心に小さな影が差す。あの感覚、ありませんか？」

「でも、ターゲットを絞りすぎると、読者が減ってしまうのでは？」あなたは、そう心配するかもしれません。それは、大きな間違いです。

私の経験上、全体を狙った言葉は、誰にも響きません。しかし、不思議なことに、たった一人を狙い撃ちにした言葉は、なぜか全体に響くのです。

何をすべきか： 「30代の女性」などという、ぼんやりしたターゲット設定をやめます。「半年前の自分」や、「過去に担当した、たった一人のクライアント」など、実在する、あるいはした、たった一人をターゲットに設定します。そして、その人だけに向けた、強烈なメッセージを書くのです。
ウレル式・心得： 安心して、ターゲットを絞りに絞りなさい。人はもともと、言葉を自分に都合よく「抽象化」して捉える生き物です。インパクトのある言葉で一瞬でも心を掴んでしまえば、読者は勝手に「これは自分のことだ」と思い込んでくれる。八方美人になるな。たった一人に、深く突き刺され。その一撃は、なぜか周りの人間にも伝染していく。

さて、読者の心に寄り添い、共感を得た。しかし、それだけではプロの仕事は終わりません。読者は、あなたの言葉に共感しながらも、まだ「自分たちが知っている常識」という安全な檻の中にいます。

プロの仕事とは、その檻を、言葉の力で木っ端微塵に破壊し、「あなたの知っている世界が、すべてではなかった」という衝撃を与えることです。

何をすべきか： あなたが提供する解決策を、ただ提示するのではありません。まず、読者が「良かれ」と思ってやっている、今までの常識的なやり方こそが、実は彼らの悩みの本当の原因であることを、冷徹なまでに暴き出すのです。
ウレル式・心得： 読者は、優しい答えを求めているのではない。自分の「思い込み」を破壊してくれる、衝撃を求めているのだ。安全な正論を語るな。彼らが信じてきた常識を、木っ端微塵に打ち砕け。その破壊の先にしか、あなたの言葉が持つ本当の価値は生まれない。
（例）ライティング講座のLPの場合
- ありきたりな提案：「美しい文章の書き方を学びましょう」
- 常識を破壊する提案：「あなたが今まで必死に学んできた『美しい文章の書き方』こそが、実はあなたの文章が売れない、ただ一つの原因です」