あなたはまだ、文章を「パーツ」の集合体だと思っていないか？
こんにちは。「ウレルの文章相談所」のウレルです。
あなたは、LPやブログの本文を書く時、PREP法やPASONAの法則といった「型」を意識していますか？
結論から言うと、「型」を学び、それを使うことは、決して悪いことではありません。むしろ、自分の文章に何が欠けているのかを発見するための、非常に優れた「フレームワーク（骨格）」として、積極的に活用すべきです。
しかし、もしあなたが、その「型」をただ埋めるだけで満足しているなら。あなたは、セールスライティングにおける、最も重大な過ちを犯しています。
この記事では、なぜ「型」だけでは人の心を動かせないのか、そして、読者を最後まで引きずり込むための、本質的な思考法についてお話しします。
1. あなたの仕事は「型」を作ることではない。「蟻地獄」を設計することだ
「型」は、あなたの文章に必要な要素を教えてくれる、優れたフレームワークです。 しかし、そこに大きな落とし穴があります。
書き手が「さて、共感パートは書いたから、次は解決策の提示だ」と考えた瞬間、文章の流れは一瞬、途切れます。 そして、そのコンマ数秒の「隙間」こそ、読者が我に返り、「まあ、続きはまた今度でいいか」と、あなたの世界から脱出してしまう、絶好の機会なのです。
蟻地獄の砂の壁に、もし一瞬でも足をかけられる「切れ目」があったとしたら、獲物はそこから這い上がって逃げてしまうでしょう。それと同じです。「型」に頼りすぎると、この致命的な「隙間」が生まれてしまうのです。
あなたの仕事は、パーツを組み立てることではありません。 読者を、一度足を踏み入れたら二度と抜け出せない「蟻地獄」へと、引きずり込むことです。
読者が記事のページを開いたら、読者は罠に足を踏み込み、もう終わりです。冒頭のタイトルや書き出しから、一切の「隙間」を与えることなく、読者の抵抗を許さず、申し込みボタンという蟻地獄の底まで、一直線に引きずり込んでいく。
文章の構成を考えるとは、この、抵抗不可能な「流れ」を設計することなのです。
2. 「蟻地獄」を設計するための、プロの思考法
では、どうすれば、その抵抗不可能な「流れ」を生み出せるのか。
① 「型」の切れ目に「次週への引き」を仕込め
もし、あなたが何らかの「型」を使うのであれば、そのパートの終わりは、必ず、読者が「次を読まずにはいられない」という、強烈な好奇心を煽る言葉で締めくくらなければなりません。
それは、週刊漫画や連続ドラマが、必ず最高の場面で「次週へ続く！」となるのと同じです。パートの終わりを、次のパートへの最強の「橋」にするのです。
② 読者の「疑問」を、意図的に作り出せ
プロは、読者の心の中に、意図的に「疑問」を作り出すことで文章を展開していきます。
例えば、「この財布を使えば、あなたは半年後、間違いなくお金持ちになっています」と、あえて断定的に書く。読者は「そんなわけないだろう！」と、強烈な疑問（反論）を抱きます。その、相手が前のめりになった最高のタイミングで、その疑問に答える証拠を提示するのです。
読者の感情を、あなたの言葉でコントロールする。それこそが、プロの技術です。
③ 最高の「流れ」とは、その都度、組み立てるものだ
結局のところ、文章の流れに決まった型はありません。
- 読者の「温度感」はどうか？
全く問題意識のない潜在層か、今まさに購入を検討している顕在層か。 - ビジネスの「目的」は何か？
新規顧客の獲得か、既存顧客へのアップセルか。ブランドの認知度向上か、短期的な売上最大化か。 - 競合との「立ち位置」はどうか？
圧倒的な価格で市場を破壊するのか、誰も語らない独自の哲学でファンを作るのか。
そういった、たった一度きりの状況の中で、目の前のたった一人の心を動かすための「流れ」は型にはめることはできません。その時々の状況に応じて、完璧な流れを組み立てること。それこそが、あなたの仕事です。
まとめ：最高の「流れ」とは、あなたの覚悟の現れだ
もしあなたが今、どの「型」を使えばいいかと悩んでいるなら。 その思考自体を、今日でやめにしませんか？
あなたが集中すべきは、型にはめることではありません。 一度掴んだ読者の心を、絶対に離さないという、ただ一点の覚悟です。
その覚悟こそが、どんな有名な型で書いた文章よりも強力な「流れ」を生み出します。
ウレルの文章相談所 所長ウレル
【ウレルから、あなたへ】
▼より深く学びたいあなたへ
私が実績ゼロから500万円を売り上げた、具体的な思考のプロセスを、有料noteで全て公開しています。
▼無料プレゼント
私が10年間、現場で使い続けてきた「魂の一行を見つけるための、ウレル式・タイトル作成チェックリスト」を、LINE登録者限定で無料プレゼント中です。
あなたの言葉が「売れる言葉」に変わる、具体的なヒントが満載です。ぜひ、下のボタンから受け取ってください。
