はじめに：あなたはまだ、LPを「パーツ」の集合体だと思っていませんか？
こんにちは。「ウレルの文章相談所」のウレルです。
「売れるLPの構成が知りたい」 そう思って、あなたはこのページを訪れたのだと思います。
PASONAの法則、QUESTフォーミュラ…世の中には、様々な「型（テンプレート）」が存在します。それらを学ぶことは、自分の文章に何が欠けているかを発見するための、非常に優れたチェックリストとして、大いに役立ちます。
しかし、もしあなたが、その「型」をただ埋めるだけで満足しているなら。あなたは、セールスライティングにおける、最も重大な過ちを犯しています。
この記事では、巷に溢れるテンプレート論とは一線を画す、読者を絶対に離さないための、本質的なLP構成の「流れ」を、5つのステップで具体的に解説します。
【ウレル式】売れるLP構成の全体像：読者の心を動かす「旅の設計図」
売れるLPとは、パーツの集合体ではありません。 それは、読者を「悩み」という現在地から、「購入」という目的地まで、迷わせることなく導くための、一つの「旅の物語」です。
私が10年以上、現場で使い続けてきた、その旅の設計図が、この5つのステップです。
ステップ1：冒頭「足を止め、心を掴む」
読者は、最初の3秒で、あなたの世界から去るかどうかを決めます。ここでの仕事はただ一つ。「これは、私の物語だ」と、強烈な当事者意識を持たせることです。
- 何をすべきか： 読者が抱える悩みや欲望を、具体的な「問いかけ」や「衝撃の事実」として突きつけます。
- なぜ重要か： ここで読者の足を止められなければ、あなたがどれだけ素晴らしい本文を書いても、読まれることはありません。
- 具体例： 「あなたの記事は、最初の3行で『読まない』と判断されている」
▼より深く知りたいあなたへ この「冒頭の一撃」の作り方については、こちらの記事でさらに詳しく解説しています。 ＞＞「あなたの記事は「第一印象」で9割読まれない」を読む
ステップ2：共感「抵抗を奪い、信頼させる」
足を止めた読者の心を、次はこちら側に引き込みます。「この人は、私の痛みを分かってくれる」と、絶対的な信頼を得るための、最も重要なパートです。
- 何をすべきか： 読者が抱える悩みの「情景」を、五感に訴えかけるレベルで、具体的に描写します。
- なぜ重要か： 読者は、自分のことを理解してくれない人間の話を、聞こうとは思いません。共感こそが、相手の心の扉を開ける、唯一の鍵です。
- 具体例： 「日曜の夜、ふと時計を見て『あ、もうこんな時間か…』と、心に小さな影が差す。あの感覚、ありませんか？」
▼より深く知りたいあなたへ この「共感」の技術については、こちらの記事でさらに詳しく解説しています。 ＞＞「読者に「これは私の物語だ」と思わせる、3つの技術。」を読む
ステップ3：価値提示「最高の未来を、想像させる」
読者の心があなたに開かれたところで、初めてあなたの「商品」が登場します。しかし、ここで商品の説明をしてはいけません。
- 何をすべきか： その商品がもたらす「最高の未来」を、読者自身の頭の中に「想像」させるための、巧みな問いを投げかけます。
- なぜ重要か： 書き手が提供した未来は否定できても、自分で描いた未来は、誰も否定できません。読者に、自らの意思で「欲しい」と思わせるのです。
- 具体例： 「もし、日曜の夜に『明日が待ち遠しい』と思えたら、あなたの人生はどれだけ変わるでしょうか？」
▼より深く知りたいあなたへ この「未来の売り方」については、こちらの記事でさらに詳しく解説しています。 ＞＞「『商品の説明』をするな。『理想の未来』を売れ。」を読む
ステップ4：信頼証明「その未来が、本物である証拠」
読者は、最高の未来を想像し、心を躍らせています。しかし、最後の理性で「でも、本当に信じていいのか？」と疑っています。その疑いを、揺るぎない「事実」で消し去ります。
- 何をすべきか： 具体的な数字、揺るぎない実績、論理的な導入事例といった、反論不可能な「証拠」だけを、淡々と突きつけます。
- なぜ重要か： 感情で揺さぶった後、最後は論理で、読者の「買わない理由」を完全に封じ込めるためです。
▼より深く知りたいあなたへ プロが「お客様の声」に頼らず、どうやって信頼を勝ち取るのか。その本質は、こちらの記事で語っています。 ＞＞「なぜ、私は自分を『売り込まない』のか。」を読む
ステップ5：クロージング「決断の、最後のひと押し」
全ての外堀は埋まりました。読者の心に、「買わない理由」はもう一つも残っていません。最後に、その背中を、そっと、しかし力強く押してあげます。
- 何をすべきか： 「限定〇名」「あと〇時間」といった「有限性」を提示し、「また今度」という最後の逃げ道を、完全に断ち切ります。
- なぜ重要か： 人は、理由がなければ行動しません。「今、決断すべき理由」を明確に提示することで、読者を迷いから救い出すのです。
▼より深く知りたいあなたへ この「最後の一撃」については、こちらの記事でさらに詳しく解説しています。 ＞＞「「購入ボタン」を押させる、天使のささやき。」を読む
まとめ：テンプレートは「地図」ではない。「思考法」だ
ここまでお疲れ様でした。 これが、私が10年間、現場で磨き上げてきた「売れるLP構成」の全てです。
しかし、忘れないでください。 この構成は、絶対的な正解が書かれた「地図」ではありません。 あなたの目の前のたった一人の読者を目的地まで導くための「思考法」です。
この思考法を手に、あなたの言葉で、あなただけの最高の「旅の物語」を、ぜひ描いてみてください。
ウレルの文章相談所 所長ウレル
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